传统钢琴销售商的转变-开心租琴网

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O2O租琴——传统钢琴销售商的转变

更新时间:2017-01-25 点击率:9152

     近日，O2O租琴品牌开心租琴网在广州、深圳等地掀起一股网上租琴的热潮。这是消费者通过在线上看琴咨询下单，结合线下亲身试弹体验的租琴服务。这样智能的租琴方式广受家长、白领的推崇。我们记者采访了开心租琴的员工，听他们讲述对租琴行业的现状以及看法。

     线下体验馆的火爆
     “最近预约来咨询的人太多了，一些受欢迎的钢琴例如雅马哈YA121EX这个型号一天会被问好几次，其实前两天就已经全部被租走了。幸亏大多数顾客都是已经在开心租琴网上看过琴的，心仪的钢琴比较明确。否则这么多顾客我们肯定忙不过来。”体验中心的陈老师刚说两句又要去解答顾客的疑问。

     负责钢琴搬运的黄师傅边吃午饭边回答我们的问题“最近租琴的人太多，我们还得租外面的车。不过倒没有请临时工，钢琴在搬运的时候不能磕磕碰碰，交给外行人不放心。以现在的速度一般当天下单的顾客隔两天就能送到了。”

     敏锐发现租琴行业的痛点
     “目前来看，这几天来的都是家长为主，还有一些白领也不少。家长方面主要担心孩子要是学不下去，钢琴是租的话损失会小点。白领大多会在晚上过来，因此我们最近的关门时间延后了一个小时。”海珠体验店的李经理分析道，“租琴不但可以避免浪费，对于一些经济紧张的家庭和白领来说，可以花小量的钱就可以用到更专业的钢琴。”

     “现在还是租房的状态，平常想弹钢琴的话只好先租琴咯。这样以后搬来搬去就不用拖着这个大家伙了。以后有自己房子才会考虑买一台钢琴。”一位时尚的白领如是说。

     依托互联网经营模式的优势
     经过我们对员工、顾客的采访，我们了解到开心租琴的火热并不是意外，而是创办人成功抓住了人们购琴的痛点，确实解决了一些长期困扰消费者的难题。火热的现状是市场对开心租琴经营策略的回应。有业内人士预测，将会有越来越多的琴行采取O2O租琴这样的服务模式，随着人们消费观念的改变，网上租琴业务将是新的战场。
     开心租琴网是幸运的，他在对手还没有反应过来的时候便先行一步，逐渐累积经验并将之转化为自身优势，赢得消费者的信赖。其他对手则是一步慢步步慢，如今开心租琴已经是广州领先，让我们对他的下一步发展拭目以待。

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